आर्ट डीलर सेक्रेट्स: ब्रिटिश डीलर ओलिभर शटलवर्थका लागि १० प्रश्नहरू

ओलिभर शटलवर्थ को

सबैलाई प्रचारको आवश्यकता पर्दैन जुन सामान्यतया लिलामीमा उच्च-प्रोफाइल कला बिक्रीको साथ हुन्छ। 

यो कला जगतमा व्यापक रूपमा ज्ञात छ कि सम्पत्तिको कुनै पनि बिक्रीको पछाडिको प्रेरणा सामान्यतया तथाकथित "तीन Ds" मा उबलिन्छ: मृत्यु, ऋण, र तलाक। यद्यपि, त्यहाँ चौथो D छ जुन कला सङ्कलकहरू, ग्यालरिस्टहरू, र व्यापारमा जो कोहीलाई पनि महत्त्वपूर्ण छ: विवेक। 

धेरै कला संग्रहकर्ताहरूको लागि विवेक सर्वोपरि छ - यो कारण हो कि धेरै लिलामी डाइरेक्टरीहरूले कलाको कामको अघिल्लो मालिकलाई "निजी संग्रह" वाक्यांशको साथ प्रकट गर्दछ र अरू केहि छैन। यो अज्ञातता सांस्कृतिक परिदृश्यमा व्यापक छ, यद्यपि २०२० मा लागू हुने यूके र ईयूमा नयाँ नियमहरूले यथास्थितिलाई परिवर्तन गर्दैछ। 

यी नियमहरू, भनेर चिनिन्छ (वा 5MLD) आतंकवाद र अन्य गैरकानूनी गतिविधिहरु लाई रोक्न को लागी एक प्रयास हो जुन परम्परागत रूपमा अपारदर्शी वित्तीय प्रणाली द्वारा समर्थित छ। 

यूकेमा, उदाहरणका लागि, "आर्ट डीलरहरूले अब सरकारमा दर्ता गर्न आवश्यक छ, आधिकारिक रूपमा ग्राहकहरूको पहिचान प्रमाणित गर्न र कुनै पनि संदिग्ध लेनदेनको रिपोर्ट गर्न आवश्यक छ - अन्यथा उनीहरूले जेल लगायत जरिवानाको सामना गर्नुपर्नेछ।" । यी कडा नियमहरूको पालना गर्न यूके आर्ट डीलरहरूको लागि अन्तिम म्याद जुन १०, २०२१ हो। 

यो हेर्न बाँकी छ कि यी नयाँ कानूनहरूले कला बजारलाई कसरी असर गर्नेछ, तर यो मान्न सुरक्षित छ कि गोपनीयता कला विक्रेताहरूको लागि सर्वोपरि हुनेछ। कडा तलाक वा, खराब, दिवालियापन हेर्दा स्पटलाइट खोज्नु दुर्लभ छ। केही बिक्रेताहरू पनि आफ्नो व्यापारिक कारोबार गोप्य राख्न रुचाउँछन्।

यी बिक्रेताहरूलाई समायोजन गर्न, लिलामी घरहरूले ऐतिहासिक रूपमा लिलामी घरको सार्वजनिक क्षेत्रलाई ग्यालरीको निजी क्षेत्रबाट अलग गर्ने रेखाहरूलाई धमिलो पारिरहेका थिए। Sotheby's र Christie's दुबैले अब "निजी बिक्री" प्रस्ताव गर्छन्, उदाहरणका लागि, कुनै समय ग्यालेरिस्टहरू र निजी डिलरहरूको लागि आरक्षित भएको इलाकामा अतिक्रमण गर्दै। 

निजी डिलरमा साइन इन गर्नुहोस्

निजी डिलर कला संसारको इकोसिस्टमको महत्त्वपूर्ण तर मायावी भाग हो। निजी डिलरहरू सामान्यतया कुनै एक ग्यालेरी वा लिलामी घरसँग सम्बद्ध हुँदैनन्, तर दुवै क्षेत्रहरूसँग नजिकको सम्बन्ध छ र तिनीहरू बीच स्वतन्त्र रूपमा आवतजावत गर्न सक्छन्। कलेक्टरहरूको ठूलो सूची भएको र तिनीहरूको व्यक्तिगत स्वाद थाहा पाएर, निजी डिलरहरूले सीधै दोस्रो बजारमा बेच्न सक्छन्, अर्थात्, एक कलेक्टरबाट अर्कोमा, दुबै पक्षहरूलाई गुमनाम रहन अनुमति दिँदै।

निजी डीलरहरू विरलै प्राथमिक बजारमा काम गर्छन् वा कलाकारहरूसँग प्रत्यक्ष रूपमा काम गर्छन्, यद्यपि त्यहाँ अपवादहरू छन्। सबै भन्दा राम्रो, तिनीहरूसँग आफ्नो क्षेत्रको एक विश्वकोषीय ज्ञान हुनुपर्दछ र बजार संकेतकहरू जस्तै लिलामी परिणामहरूमा ध्यान दिनुपर्छ। गोपनीयताका नमूनाहरू, निजी कला डीलरहरूले कला संसारमा सबैभन्दा विवेकी खरीददारहरू र विक्रेताहरूलाई सेवा गर्छन्।

कलाकारहरूको यो विशेष नस्ललाई रहस्यमय बनाउन, हामी लन्डन-आधारित निजी डीलरमा फर्कियौं। । ओलिभरको वंशावलीले एक निर्दोष कला डीलर वंशावलीको उदाहरण दिन्छ - उनी लन्डनको प्रतिष्ठित ग्यालरीमा सामेल हुनु अघि र अन्ततः २०१४ मा आफैं जानु अघि सोथेबीको श्रेणीमा पुगे।

सोथेबीमा हुँदा, ओलिभर इम्प्रेशनिस्ट र कन्टेम्पररी आर्ट डे सेल्सका निर्देशकका साथै सह-निर्देशक थिए। उहाँ अब आफ्ना ग्राहकहरूको तर्फबाट यी विधाहरूमा कामहरू खरिद र बिक्री गर्नमा माहिर हुनुहुन्छ, साथै युद्ध पछि र समकालीन कला। थप रूपमा, ओलिभरले आफ्ना ग्राहकहरूको सङ्कलनका प्रत्येक पक्षलाई प्रबन्ध गर्दछ: उचित प्रकाशको बारेमा सल्लाह दिँदै, पुनर्स्थापना र वंश समस्याहरू स्पष्ट गर्दै, र यो सुनिश्चित गर्दै कि जब पनि इन-डिमांड वस्तुहरू उपलब्ध हुन्छन्, उसले अरू कसैको अगाडि काम प्रस्ताव गर्दछ।

हामीले ओलिभरलाई उसको व्यवसायको प्रकृतिको बारेमा दस प्रश्नहरू सोध्यौं र फेला पर्यो कि उसको प्रतिक्रियाहरू उसको आफ्नै व्यवहारको राम्रो प्रतिबिम्ब थिए - प्रत्यक्ष र परिष्कृत, तर पनि मिलनसार र पहुँचयोग्य। हामीले सिकेका कुरा यहाँ छ। 

ओलिभर शटलवर्थ (दायाँ): ओलिभरले क्रिस्टीको रोबर्ट राउशेनबर्गको कामको प्रशंसा गर्दछ।

AA: तपाईको विचारमा, प्रत्येक निजी कला डीलरले प्रयास गर्नुपर्ने तीनवटा चीजहरू के हुन्?

OS: भरपर्दो, सक्षम, निजी।

AA: तपाईंले निजी डिलर बन्न किन लिलामी संसार छोड्नुभयो?

OS: मैले Sotheby's मा समय बिताउन रमाइलो गरें, तर मेरो भाग वास्तवमै कला व्यापारको अर्को पक्षको काम अन्वेषण गर्न चाहन्थे। मैले ग्राहकहरूलाई राम्रोसँग चिन्नको लागि व्यापार सबैभन्दा राम्रो तरिका हो जस्तो लाग्यो, किनकि लिलामीको उन्मादपूर्ण संसारले समयसँगै ग्राहकहरूको लागि सङ्कलनहरू निर्माण गर्न असम्भव थियो। प्रतिक्रियाशील प्रकृति Sotheby's Oliver Shuttleworth को जीवन्त ललित कला भन्दा धेरै फरक हुन सक्दैन।

AA: लिलामीमा भन्दा एक निजी डिलर मार्फत काम बेच्दा के फाइदाहरू छन्?

OS: मार्जिन सामान्यतया लिलामीमा भन्दा कम हुन्छ, जसले गर्दा खरिदकर्ता र बिक्रेता बढी सन्तुष्ट हुन्छन्। अन्ततः, विक्रेता बिक्री प्रक्रियाको प्रभारी हुन्छ, जसलाई धेरैले प्रशंसा गर्छन्; त्यहाँ एक निश्चित मूल्य छ, जसको तल तिनीहरू वास्तवमा बेच्दैनन्। यस अवस्थामा, लिलामी रिजर्भ सकेसम्म सानो हुनुपर्छ; शुद्ध आम्दानीको निजी मूल्य उचित हुनुपर्छ, र बिक्रीको यथार्थपरक तर सन्तोषजनक स्तर स्थापना गर्नु विक्रेताको काम हो।

AA: तपाई कस्ता प्रकारका ग्राहकहरूसँग काम गर्नुहुन्छ? तपाईं आफ्नो ग्राहक र तिनीहरूको सम्पत्ति कसरी जाँच गर्नुहुन्छ?

OS: मेरा धेरैजसो ग्राहकहरू धेरै सफल छन्, तर तिनीहरूसँग थोरै समय छ - म पहिले तिनीहरूको सङ्कलनहरू व्यवस्थापन गर्छु, र त्यसपछि यदि मैले इच्छा सूची प्राप्त गरें भने, मैले तिनीहरूको स्वाद र बजेटको लागि सही काम फेला पार्छु। म मेरो विशेषज्ञताको क्षेत्रसँग सम्बन्धित नभएको विक्रेतालाई एक विशेष चित्रकलाको लागि सोध्न सक्छु - यो मेरो कामको अविश्वसनीय भाग हो किनकि यसले कला व्यापारमा धेरै पेशेवरहरू समावेश गर्दछ।

AA: के त्यहाँ केहि कलाकारहरू द्वारा कामहरू छन् जुन तपाईंले प्रतिनिधित्व गर्न वा बेच्न अस्वीकार गर्नुभयो? 

OS: सामान्यतया, सबै कुरा जुन प्रभाववाद, आधुनिक र युद्ध पछिको कलासँग सम्बन्धित छैन। यद्यपि, हालका वर्षहरूमा, म समसामयिक काममा बढि चासो राख्दै छु, किनकि स्वाद चाँडै परिवर्तन हुन्छ। त्यहाँ विशिष्ट समकालीन कला डीलरहरू छन् जुन मलाई काम गर्न रमाईलो लाग्छ।

AA: यदि एक कलेक्टरले एक टुक्रा निजी रूपमा बेच्न चाहन्छ भने के गर्नुपर्छ... म कहाँ सुरु गरूँ? उनीहरूलाई के कागजातहरू चाहिन्छ? 

OS: उनीहरूले विश्वास गर्ने कला डिलर खोज्नुपर्छ र सल्लाह माग्नु पर्छ। कला व्यापार मा कुनै पनि सभ्य पेशेवर जो एक राम्रो समाज वा व्यापार संगठन (युके मा) को सदस्य हो आवश्यक कागजात को शुद्धता प्रमाणित गर्न सक्षम हुनेछ।

AA: तपाई जस्तो निजी डिलरको लागि सामान्य कमिशन के हो? 

OS: यो वस्तुको मूल्यमा निर्भर गर्दछ, तर 5% देखि 20% सम्म हुन सक्छ। कसले भुक्तानी गर्छ भन्ने बारे: सबै भुक्तानी विवरणहरू सधैं १००% पारदर्शी हुनुपर्छ। सुनिश्चित गर्नुहोस् कि सबै कागजातहरू सबै लागतहरू कभर गर्न तयार छन् र त्यहाँ सधैं दुवै पक्षहरूद्वारा हस्ताक्षर गरिएको बिक्रीको सम्झौता छ।

AA: तपाईको क्षेत्रमा प्रमाणिकताको प्रमाणपत्र कत्तिको महत्त्वपूर्ण छ? के तपाईलाई काम पठाउनको लागि ग्यालरीबाट हस्ताक्षर र इनभ्वाइस पर्याप्त छ?

OS: प्रमाणपत्र वा समकक्ष कागजातहरू महत्त्वपूर्ण छन् र म उत्कृष्ट सिद्धान्त बिना कुनै पनि कुरा स्वीकार गर्दिन। म स्थापित कार्यहरूका लागि प्रमाणपत्रहरूका लागि आवेदन दिन सक्छु, तर कला किन्दा तपाईंले सही रेकर्डहरू राख्नु भएको छ भनी सुनिश्चित गर्नु पहिलेभन्दा धेरै महत्त्वपूर्ण छ। एक सूची डेटाबेस, उदाहरण को लागी, तपाईको संग्रह संगठित गर्न को लागी एक महान उपकरण हो। 

AA: तपाई सामान्यतया कति समयसम्म कन्साइनमेन्टमा काम राख्नुहुन्छ? मानक पार्सल लम्बाइ के हो?

OS: यो कलाकृति मा धेरै निर्भर गर्दछ। राम्रो पेन्टिङ छ महिना भित्र बिक्री हुनेछ। अलि बढी, र म बेच्ने अर्को तरिका फेला पार्नेछु।

AA: तपाई जस्तो निजी डिलरहरूको बारेमा के सामान्य गलत धारणालाई हटाउन चाहनुहुन्छ?

OS: निजी डिलरहरूले अविश्वसनीय रूपमा कडा परिश्रम गर्छन् किनभने हामीले यो गर्नुपर्दछ, बजारले यसको माग गर्दछ - अल्छी, मेहनती, कुलीन व्यक्तिहरू लामो समयसम्म गएका छन्!

ओलिभरलाई उसले दैनिक रूपमा व्यवहार गर्ने कलाकृति, साथै लिलामी र प्रदर्शनीहरूको हाइलाइटहरू, र उसले प्रस्तुत गर्ने प्रत्येक उत्कृष्ट कृतिको लागि कला इतिहासको अन्तरदृष्टिको लागि अनुसरण गर्नुहोस्।

यस प्रकारका थप अन्तर्वार्ताहरूका लागि, आर्टवर्क आर्काइभ न्यूजलेटरको सदस्यता लिनुहोस् र सबै कोणबाट कला संसारको अनुभव लिनुहोस्।